В 2024 году рынок маркетплейсов уже насыщен множеством однотипных предложений, и достичь прибыли не всегда непросто. В таком случае, более перспективным решением будет запуск производства своего товара в Китае. Это позволит создать улучшенную версию товара или разработать что-то новое и уникальное.
Вместо брендирования или OEM-производства, (читайте подробнее о том, что такое OEM производство в нашей статье https://consultinchina.ru/2024/02/22/varianty-dostavki-tovarov-i-gruzov-iz-kitaya-v-rossiyu-v-2023-godu-copy-8-copy-6-copy-copy-copy-copy/) мы можем помочь вам с разработкой и запуском производства вашей собственной модели в Китае. Мы предоставим информацию о том, как заказать производство своего товара в Китае с учетом ваших уникальных идей под вашей собственной торговой маркой. Это позволит вам выделиться среди конкурентов и создать уникальное предложение на рынке.
1. Где взять идею «нового» товара?
Быть перепродавцом — это просто. Найти товар, договориться о брендировании, привезти и продать. Большинство предпринимателей в торговом бизнесе перепродают китайские товары под своим брендом. Торговая марка и бренд являются единственным уникальным элементом в их разработке. Однако, по своим характеристикам и свойствам товар не отличается от предложений конкурентов. Конкуренция в оформлении карточки товара может быть похвальной, но не всегда эффективной. Во многих случаях мы видим, как десять разных брендов продвигают один и тот же товар. Каждый продавец выделяет похожие характеристики и использует разные маркетинговые приемы в попытке привлечь внимание покупателя с помощью привлекательной обертки — предлагая бесплатные подарки, акции «Три за цену одного» или обещания о ликвидации товара.
Вот три способа получить «новый» товар, который будет выделяться на фоне других предложений:
1. Улучшение популярного товара: Используйте отзывы клиентов, обзоры блогеров и комментарии для получения идей по улучшению уже существующего товара. Например, если клиенты жалуются на слабую батарею, можно предусмотреть увеличение ее мощности. Если товар часто падает и ломается, можно разработать крепежные механизмы для улучшения его устойчивости. Этот подход позволяет с минимальными затратами получить товар со значимыми преимуществами.
2. Копирование идеи товара от А-бренда: Обратите внимание на популярные бренды (Apple, NVIDIA, Nike, Samsung, Xiaomi, Bosch) и примите их идею товара в качестве основы для своего производства. Они создают новые тренды на рынке. Вместо того чтобы копировать менее известные С-бренды или В-бренды, которые предлагают схожие товары среднего качества, используйте идеи А-брендов и производите аналогичные товары на китайских фабриках.
3. Расширение линейки товара: Предлагайте различные вариации одной популярной концепции. В данном случае свойства товара остаются неизменными, но изменяется внешний вид или отдельные характеристики в соответствии с предпочтениями и потребностями различных групп клиентов. Создавайте товары, которые могут быть персонализированы или адаптированы под разные целевые аудитории.
Опытные предприниматели обычно используют комбинацию этих трех подходов для создания товаров, которые выделяются на рынке и привлекают внимание покупателей.
2. Техническое задание (ТЗ)
В техническом задании (ТЗ) для китайской фабрики следует указать следующую информацию:
1. Характеристики товара: Опишите размер, цвет, материал и другие технические характеристики товара. Укажите, если есть особые требования к запаху или текстуре товара.
2. Фотография или графическое изображение товара: Предоставьте фотографию или графический макет, который наглядно показывает внешний вид и дизайн товара.
3. Минимальный размер партии на первую закупку: Укажите минимальное количество товара, которое требуется произвести для первой партии поставки.
4. Стоимость за единицу: Укажите цену за единицу товара, которая будет использоваться в юнит-экономике (отношение затрат к объему производства). Уточните валюту, в которой указана стоимость.
5. Критерии качества: Определите критерии и стандарты качества, которым должен соответствовать товар. Это может включать проверку наличия дефектов, измерение размеров, испытания и т. д.
6. Комплектация поставки: Укажите, какие элементы и аксессуары должны быть включены в комплектацию поставки товара. Например, кабели, зарядные устройства, инструкции и т. д.
7. Тип упаковки: Опишите требования к типу упаковки, которая будет использоваться производителем. Это может быть зип-пакет, коробка, ящик и другие варианты. Уточните также требования к маркировке и предоставлению брендированной упаковки.
8. Логотип: Предоставьте логотип в векторном формате (например, AI), который будет использоваться для брендирования товара или упаковки.
9. Место брендирования и способ: Укажите, где и каким способом требуется нанесение брендирования на товар или упаковку. Это может быть трафаретная печать, гравировка, наклейка и т. д.
Общие рекомендации по разработке ТЗ для китайской фабрики:
— Используйте ясный и точный язык, используя стандарты, классификации и числа, чтобы избежать неоднозначностей.
— Уделите особое внимание указанию материалов, которые должны быть использованы производителем. Исследуйте и определите предпочтительных поставщиков материалов для вашего товара.
— Рекомендуется привлечь специалиста по ВЭД или другого эксперта, чтобы составить грамотное техническое задание и получить информацию о перевозке товара.
— Обратитесь к профессиональному переводчику для перевода технического задания на китайский язык, чтобы гарантировать правильное понимание и выполнение требований китайской стороной.
— Помните, что ни одно техническое задание не заменит присутствия представителя на фабрике. Посетите фабрику, чтобы наблюдать процесс производства, согласовывать образцы и принимать первую партию товара.
Все эти меры помогут обеспечить понимание и выполнение ваших требований со стороны китайской фабрики.
3. Когда искать производителя в Китае
Производство своего товара не всегда необходимо начинать в Китае, особенно если в вашей стране есть производители и партия является небольшой для данной категории товаров. Запуск производства у себя в стране может быть дешевле и быстрее.
Чтобы определить, является ли партия «небольшой» для китайской фабрики, нужно учитывать следующие факторы. Например, если вы хотите сшить юбки, то заказ на менее чем 100 штук не будет рассматриваться как значимый для хорошей китайской фабрики. Обычно минимальный заказ требует от 300 штук. Например, для небольшой партии джинсов понадобится заказать минимум 1000 штук, кроссовок — от 3000 штук, видеокамер, ночников или других технических устройств — от 300 штук.
Важно помнить, что все китайские фабрики имеют минимальный объем заказа на каждый товар, называемый MOQ (Minimum Order Quantity). Боссам фабрик выгодно максимально загружать производство и избегать простоев. Поэтому каждая фабрика имеет свой MOQ, который зависит от товара, текущей ситуации на производстве и других факторов. Чтобы узнать точные требования MOQ, необходимо связаться с представителем фабрики напрямую.
Поиск производителя в Китае для вашего товара стоит рассматривать, когда выполняются следующие условия:
1. В вашей стране нет подходящих производителей или они слишком загружены.
2. В вашем бюджете предусмотрены средства для заказа большого объема товара (от 1 миллиона рублей, например).
3. Юнит-экономика учитывает стоимость доставки из Китая.
4. Вы уверены, что сможете четко донести свою идею китайским производителям.
Перед тем, как начать производство товара в Китае, можно рассмотреть опцию изготовления первой партии в России, даже если условия не являются выгодными. Это позволит получить идеальный образец товара, что облегчит запуск производства в Китае с эталоном в руках. Наличие образца значительно облегчит процесс общения и взаимопонимания с китайскими производителями.
Если вы хотите работать без посредников и найти контакт фабрики в Китае для производства своего товара, рекомендуется искать источники в следующих местах:
1. Китайский оптовый маркетплейс 1688.com: Этот сайт предназначен для регистрации фабрик и оптовых поставщиков в Китае. Здесь вы сможете найти контакты фабрик, которые ориентированы главным образом на китайский рынок и не являются профилированными под иностранных клиентов. Помните, что сайт представлен на китайском языке, поэтому взаимодействие с менеджерами будет проводиться на китайском языке.
2. Китайские оптовые рынки: Посещение китайских оптовых рынков в различных крупных городах Китая может быть хорошим способом поиска потенциальных партнеров с производством. Личное посещение рынков или использование услуг представителя (байера) позволит вам посмотреть на товары, осмотреть производство и принять быстрое решение о сотрудничестве.
При поиске производителя важно обратить внимание на качество товаров, которое может различаться даже у одного и того же товара. Например, у одного поставщика ночник может иметь 12 вариантов звездного неба и управление со смартфона, у другого — 8 вариантов и большой пульт управления, а у третьего может быть более низкого качества. Поэтому тщательно оценивайте разные вариации и выбирайте поставщика, который лучше всего соответствует вашим требованиям.
Важно помнить, что работа с фабрикой без посредников может потребовать большего времени и усилий, особенно при общении на китайском языке и организации деталей производства. Однако, это может быть выгодным путем для установления прямого контакта с производителем и получения более выгодных условий сотрудничества.
4. О чем договариваться с производителем в Китае на старте
Потенциальному партнеру, особенно производителю, нужно задать десятки вопросов. Все они должны быть переведены на китайский язык, так как большинство менеджеров фабрик не знают английского или русского языка.
Общаться предстоит в мессенджерах WeChat. Регистрация иностранца в WeChat очень осложнена, поэтому вести переговоры лучше в встроенном мессенджере компании ALibaba— WangWang или «капля» (иконка капли на сайтах 1688 и Taobao).
Для успешного сотрудничества без посредников с потенциальной фабрикой в Китае, рекомендуется рассмотреть следующие рекомендации:
1. Начните общение с приветствия и объяснения цели вашего письма, так как это поможет установить начальный контакт и понять, что вы заинтересованы в заключении заказа на своей проект.
2. Задайте несколько общих вопросов, включающих возможность предоставления услуги «ODM-производство» и информацию о минимальном объеме заказа (MOQ). Ограничьте количество вопросов и не перегружайте письмо, чтобы получить более быстрый и конкретный ответ от потенциального производителя.
3. После получения удовлетворительных ответов на общие вопросы, убедитесь, что вы взаимодействуете с реальным производителем. Запросите точное название фирмы на китайском языке, имя директора, а также фотографию или скан регистрационного свидетельства фирмы с уникальным регистрационным номером. Также уточните ссылку на китайский ресурс, который подтверждает регистрацию фирмы в Китае. Просьба предоставить образец контракта и пример счета с данными директора фирмы.
4. Попросите фабрику предоставить фотографии и видео с производства товара, чтобы убедиться, что они могут соответствовать вашим требованиям. Это поможет вам оценить их производственные возможности и качество товара.
5. После прохождения этих начальных этапов убедитесь, что вы сможете установить дальнейшую коммуникацию и договориться о деталях сотрудничества. Обсудите возможность посещения вашего представителя на фабрику для оценки условий производства и проверки качества, а также расчет стоимости товара и определение этапов оплаты.
6. Не забывайте, что важно включить себя в процесс проверки образцов и контроля качества первых партий товара. Это поможет избежать возможных недоразумений и улучшить качество последующих поставок.
7. Когда начинаете переговоры о скидке, основывайте ее на увеличении объемов заказов, долгосрочном сотрудничестве и других релевантных факторах, чтобы фабрика понимала вашу заинтересованность в долгосрочных и взаимовыгодных отношениях.
Помните, что важно вести переговоры постепенно, задавая релевантные вопросы и основываясь на реальных фактах и документах. Такой подход поможет вам установить прямое сотрудничество с потенциальной фабрикой в Китае и обеспечит более прозрачные и выгодные условия сотрудничества без посредников.
5. Как доставить товар с китайской фабрики на свой склад
Образцы и первую партию товаров невыгодно перевозить «белой» доставкой. В данном случае вы еще не определили спрос на товар, и вам может быть нецелесообразно вкладывать ресурсы в сертификацию, декларирование и работу специалистов по ВЭД. Для тестирования спроса на товар более быстрая и экономичная опция — это доставка через карго-доставку. Наша команда опытных профессионалов поможет вам в переводе денежных средств производителю, проверит товар, пересчитает количество, оценит качество партии, надежно упакует и отправит в Россию.
Вот несколько причин, по которым предприниматели обращаются к нам, когда запускают производство своего товара на фабрике в Китае:
1. Менеджеры, говорящие на русском языке.
2. Реальная проверка товара с возможностью возврата поставщику.
3. Возможность осуществлять платежи в рублях (на расчетный счет или карту), по системе SWIFT или в USDT (стейблкоин, привязанный к доллару США).
4. Качественная консолидация товаров и надежная упаковка.
Мы стремимся предоставлять высокое качество обслуживания и эффективно помогать предпринимателям при запуске производства своего товара на фабрике в Китае.
