Представьте себе: вы — успешный предприниматель, полный идей и амбиций. В вашей голове роятся мысли о новых продуктах, о завоевании рынка, о росте продаж. Но реальность такова: вместо того, чтобы реализовывать эти амбиции, вы сидите за столом и клеите штрих-коды на бижутерию.
Да, именно так начинал свой бизнес наш клиент, Александр. Александр мечтал о больших продажах и с энтузиазмом занимался всеми делами сам. Он выбрал товар для продажи, снял офис, сделал там ремонт, даже нанял уборщицу, поставил там стол и кресло, упаковывал товары и доставлял их на склад маркетплейса. Он следил за каждым нововведением на площадке, изучал новые правила и условия работы, сталкиваясь с постоянно меняющимися требованиями маркетплейса.
Его идея была проста и гениальна: закупать наборы бижутерии, а именно сережки-кольца из Китая и продавать не целым набором по 12 штук, а отдельными парами, упаковывая их в красивые мешочки на которых вышит бренд Александра. Такой подход позволял продавать каждую пару дороже, чем в наборе.
Но что произошло? Александр застрял в мелких операциях. Он тратил не счетные часы, распаковывая наборы, упаковывая каждую пару в мешочек, затем в зип-пакет, клея штрих-коды. За этим процессом он не видел общей картины. Он не мог проанализировать свои продажи, не мог изучить новые тенденции на рынке, не мог разрабатывать стратегию развития.
В итоге продажи по началу шли просто великолепно, в короткие сроки пара сережек-колечек была продана более 10 тысяч раз! Но затем, пик продаж прошел, серьги-колечки были уже не таким топовым товаром, а Александр был уставшим, разочарованным и не видел пути выхода из ситуации.
Что же мог сделать Александр?
Ответ прост: аутсорсить обязанности.
Еще Генри Форд и Альфред Слоун пришли к выводу что обязанности нужно делегировать специальным фирмам. Об этом нам говорит научная литература «Высокие технологии менеджмента аутсорсинг и аутстаффинг» в учебнике написанном Аникиным и Рудая:
В случае Александра он мог бы отдать на аутсорсинг упаковку, доставку, отправку товаров на склад и заняться самым важным: развитием своего бизнеса, поиска нового топового товара, на что еще можно потратить драгоценное время? На разработку стратегии продаж, проведение аналитики и увеличение ассортимента.
Еще плюсы аутсорсинга:
- Профессионализм. Специализированные компании обладают опытом и знаниями в конкретной области. Например, компания такая как наша, которая занимается упаковкой товаров, знает все тонкости и стандарты упаковки, что позволит сделать процесс более эффективным и качественным.
- Экономия. В некоторых случаях аутсорсинг может быть более выгодным с финансовой точки зрения. Например, стоимость упаковки в Китае значительно ниже, чем в России.
Как должен выглядеть успешный бизнес?
- Поиск новых интересных товаров. Не стоит останавливаться на одном продукте. Изучайте рынок, анализируйте тренды и находите новые товары с потенциалом.
- Разработка стратегии продвижения. Подумайте, как вы будете продвигать свои товары на маркетплейсах. Используйте рекламу, контент-маркетинг и другие инструменты.
- Создание собственного бренда. Создайте уникальный бренд, который отличается от конкурентов качественными материалами, дизайном и уникальной историей.
- Анализ продаж. Следите за продажами, анализируйте данные и делайте выводы. Это поможет вам определить, что работает, а что нет.
- Постоянное изучение изменений на маркетплейсах. Wildberries постоянно вводит новые правила и условия работы, которые могут повлиять на ваш бизнес. Будьте в курсе новостей и подстраивайтесь под изменения. Например, недавние ужесточения на Wildberries можно прочитать ЗДЕСЬ
Аутсорсинг не является панацеей, но в некоторых случаях это именно то, что необходимо, чтобы вывести бизнес на новый уровень.
Помните, что ваше время — это ваш самый ценный ресурс. Инвестируйте в свой бизнес, а не в мелкие операции, которые можно отдать на аутсорсинг.
К тому же, в нашей компании мы предлагаем полный цикл услуг для продавцов маркетплейсов — фулфилмент. Мы занимаемся проверкой товара, его маркировкой по всем правилам, упаковкой, хранением и доставкой на склады маркетплейсов. Переходите в наш раздел «Закупки для маркетплейсов» где сможете найти подробную информацию.
С нами можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса, а мы займемся всеми остальными делами.
